时光飞逝，又近年终，在即将过去的一年里，我机构很遗憾未完成公司下达的任务，销量较去年有所增长，但远远低于预期。

　　其一、没严格要求自己，凭自己的个性经验在做工作。在公关工作中，有时候自己判断有偏差，经不起时间的检验，特别是下半年自己的工作状态一直不理想，家庭的琐事较多耽误不少工作。在明年一定要克服自身的原因好好工作争取拿到更多的工程。

　　其二、下半年的激情没有上半年的好。在工程攻关中，主动性不强，遇到困难，没尽力去解决，工作出现失误，使工程丢失，虽极力改变，但已影响到销量的增长。自10月起销量下滑严重，主要是自己给自己借口和理由，什么市场原因，什么公司原因，什么涨价原因，其实都是自己给自己的借口，别人的工作也一直开展，自己的停滞不前，导致现在手里余粮不足。

　　其三、在针对一些大型的工程时，我对和对手的竞争信心不足，做事有点畏手畏脚的，底气不足导致有点未战先输阵的感觉，这种心态是我急需要克服改正的；还有就是对区域市场的摸底不认真，尤其是城市交接处的边缘区域，在这些区域里其实有这很大的市场，，这是我的工作没有做到位，没有认真的对待这些城市边缘区域市场。

　　反思所有的一切，主要还是个人的原因，没有向外突破的想法，没有破釜沉舟的决心，没有详细的规划和良好的执行能力，是做不好市场的。反想所有，只有个人的想法先改变，才能改变现有的市场现象。市场容量是很大，但需要正确的思想和思路以及实际行动来实现！