2017年，零售市场氛围较去年有较大提升，但通过市场反映出的情况，竞争日益激烈，让我感受到战争的残酷。为了生存，我们只有应战。

　　一、制度的力量

　　一个良好运转的团队，必然有较完善的制度约束，团队执行力底下，原因无外乎于：1、没有制度遵循；2、有制度不遵循；3、制度不合理。

　　二、数据化营销

　　渠道需要细化下沉，零售市场建立起大数据系统，进行会员式营销，打通流量渠道，最后达到提升氛围的目标，实现利益均衡，让经销商卖中财不费力。

　　以上是我针对2016年工作情况的反省与感悟。