2016年的开局，一、二月份销量很差，市场开拓也进展很慢。面对市场新的形势自己没有应变的能力，会议上总是提到的渠道，销量任务自己都没有做好，各方面都得深刻反省。为了来年有一个好的起点和结果就今年工作中不足的部分总结如下：

    1、在新渠道开发一直举步不前，碰到价格上的竞争只会在价格上想办法，真的很失败。家装市场总是做不起来。将要到年底了，看看自己的销量很是惭愧。要想坐稳壮大就需要不断的开发客户网，人脉关系网。

    今年辖区房地产工程上想要供材料，就得顶房子或者垫资，对于自己来说现在这两项都是比较有难度。自己销量来源大部分在房地产市场，房地产市场的不景气，直接影响销量任务，不管是工程项目垫资还是开发大的工程客户所提供的支持方面我机构够没有做好，对于资金管理最最的痛处就是前期垫资太多，造成资金压力过大款结不回来，周转不开造成别的项目洽谈丢失。

    以上是我个人在今年工作中不足的几点，在接下来的工作上弥补这些不足的地方，为新的一年能有一个好的销量做好基础。下一步必须要在其他领域有突破，才能在来年变被动为主动。