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我的反省
文章来源甘肃银财管道     作者程晓恒     日期2017-01-05     点击量3203

  今年是相对艰难的一年。一是去年毛率低费用高,经营状况糟糕;二是地方政府人事变动快,土地款返还陷入僵局;三是全面推进设施农业市场,过程煎熬;四是银行转贷周期长造成资金紧张,此时恰好原料价格波动较大;五是在市政领域边缘看了又看,纠结了一段时间。

  今年也是有点感觉的一年。一是下定决心调整经营状态,年初原料低位时咬紧牙关不酬宾、不降价,发挥营销团队力量守住价格,在这过程中学习了博弈与坚持。二是在确定拓展设施农业市场、加快速度推进设施农业市场工作方面,年底终于有了一个阶段性的市场反映。俞总建议将以EP产品核心转换为设施农业系统产品核心起到了基础支点作用,集团工监中心支持人员加快了进程,在这过程中学习了基本面思考的重要性、组织力是执行力前提的认识。三是面对建材市场困局,面对市政市场诱惑,决定不大力拓展市政市场。在这过程中学习了谋断、取舍。

  今年也是发现自己问题很多的一年。一是认识不够,毛估估情况时有发生,然后陷入怀疑、矛盾、纠结中。二是定力不够,遇事复杂困难,情绪外漏、方式粗暴。三是肤浅、急于求成,这是自己的老问题,虽有克制但一不小心就犯了。四是遇事慌乱,这是新毛病,原来无知无畏走到了另一端。

  这次还要具体反省三件事。一是九月份到海原回访大棚安装情况。我鼓励安装人员的是“爱因斯坦的三个板凳”,希望一次比一次有所提高;同事王新成诚恳、激动地提及“工匠精神”,希望我们的大棚安装能体现出工匠精神,希望我们的服务能精益求精,希望我们的产品质量能经得起细究。用市场期待这个天平可以秤出我的“善良”风格,不够硬朗。二是因沟通态度恶劣需要向几位同事道歉。针对PVC110规格产品降本增效事情,前后几次对吴浩楠发脾气;内务会上针对库位调整及发货服务,对高丽嫚工作蛮横批评;与董哲讨论特批工作时,拿捏观点违背客观。三是下半年原定的定期与市场电话沟通做的断断续续,与代表处、客户的距离远了些,着实不对。

  以我女儿给我讲的《青蛙攀塔》故事总结:一群青蛙比赛攀登高塔,最终只有一只青蛙到达塔顶,他是一只聋子青蛙。女儿告诉我:一群聪明的青蛙为什么输给一只聋子青蛙呢?是因为他没有被旁观者的悲观声音所影响;是因为只有这一只目标最清晰、意志最坚强。女儿还告诉我:最先退出比赛的,攀不攀塔无所谓;中间退出比赛的,想攀塔但吃不了苦;最后退出比赛的,内心出现了偏差。


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