2016年收官在即，作为加入中财的第一年，虽然是个人收入比往年落差较大，但是在领导、同事、朋友还有我家人的支持帮助下伴随着汗水、付出，市场也已经给我回馈，两个项目确定发货，为2017年打下了一定基础。2016年走下来得失感受如下：

    1、欠学习、不会干、走弯路：刚来到中财时个人感觉，无非就是跑项目、做营销、签单、发货、回笼，认识比较片面。应该多与各位老中财业务同事交流学习。

    2、没有把时间、精力、物力（财力）等资源统筹起来，进行合理的计划和充分利用资源方案。自己是信息员、送货员、仓管、装卸工、业务员、财务于一身，时间、精力，没有合理统筹。

    3、工程经销商与渠道客户、也是我们淄博市场的一个短板。立足于张店区咱们中财市场占有率逐步提升，对于重点开发的郊县要了解当地所有在建的工程项目、实力渠道客户拜访开发、拜访当地的全部的开发商及楼盘，对于锁定的客户要跟踪到位，方式、方法要灵活。

    工程敢于拼价格、锁定好首要竞争对手敢于拼价，敢打硬仗！渠道市场做好打持久战的准备。