2016年过去了 ，这次借此机会给今年工作中的不足做一个总结反省。

　　在跟进工程时，没有思路没有战略去谈业务，谈客户，这样照成自己在工作中的被动局面，不但不能及时的了解和摆平关键人，还耽误了自己的宝贵时间，最后还没有拿下项目。以后应该做好针对项目的详细计划步骤，来一步一步的实施计划安排。

　　目前牡丹江市已经有2个工地正在供货，其中**项目和**项目，绥芬河也有一个项目正在操作。**也在跟进中。虽然有工程出货但是量都不大，一是工地钱不是很冲，二是因为本身工作没有做到位，思想观念出现偏差。通过上半年的市场跑动，了解工程运作的一些基本方法，找回点工作的激情。但是和以往的状态相差很多，应该努力恢复好状态来迎接2017的挑战。

　　在2017年里，主要的是把现有的工程处理好，**该出货的项目维护好，把有戏的项目跟紧，比如**小区，** ，**项目，其中让业务人员去外县几个比较有实力的客户抹点，寻找外县的标杆工程。同时把跨年项目工程捋顺下，找去年送礼的关键人问下定管的时间以及后续的工作。相信2017年一定能找回激情，突破自己。