今年一年工作的整体销量不好，没有达到预期的销量。想想是有几个方面原因造成的。

　　首先，新年酬宾的时候跑动还不是很全面，虽然用线管抢占了一些分销客户，但后续工作中并没有把其它类的产品介入进入，导致整体零售销量增长不明显。

    其次，市场紧迫感不足，年中零售与工程拆分后，眼看房开工程储备不足，却没有全力拼抢新的工地，有可能做下的项目被别人抢走，导致几个月没有产生什么销量。

    第三，市政方面行动不迅速，没能快速找到突破口，市政项目没有找到能合作的优质客户，自己也没有参与到市政招投标的项目尝试中。

　　面对以上的严重不足之处，亡羊补牢还不算晚。心态归零，明年全心投入的传统房开的项目抢夺中去，不在做行动上的侏儒，另外一定要和做市政类的客户多交朋友，融入他们中间去。积极参与市政项目的招投标。把销量任务超额完成！