我们在很多时候会感慨时间，它们流逝消散并又余音绕梁般让人产生遐想与感慨。新年的钟声又将转一轮,岁月的车轮又前进了一程。猛回头,潮涨潮落已经淹没了昨日的足迹。

    一年的工作接近尾声，回顾这一年来，跑银行、证券、同行业、终端客户走访、跟进。这一年里，与同事一起跑动市场，争取转化项目。但总体而言，销量仍未达到公司下达的任务，不管银行上的维护，还是终端客户的维护上都走下坡。主要原因是市场环境下行，银行机构内转政策，同行竟争。另外，自身的自主能力，独立操作项目能力还需要提高。与客户的沟通技巧及方法也需提高。

    2017年，除了在渠道方面加强外，在终端客户方面找到突破点。另外提高自身的独立自主能力势在必行。

    岁月如梭，韶光易逝。重回首，去时年，揽尽风雨苦亦甜。