2016年在管理处下属兄弟努力下，兄弟管理处的帮助下，全年每月都超额完成月度任务，看似入司八年来最为顺畅的一年，很多人都说我过的很舒服。真舒服吗？实则不然，因为今年好不代表明年能好，如何保证明年继续增长，成为我每天思索的问题，自我感觉还有很多方面做得不行，下面将对我2016年工作做如下反省：

　　市场方面：

　　1、2016年的增量主要来源于孝感和咸宁，但目前两地的分销渠道拓展却不是很给力，没有基础，怎来高楼？在拓展二级分销领域，寻找二级分销合作伙伴上，我要反省和检讨；         

　　2、荆州地区今年500万销量，90%来自于机构自营工程销量，分销渠道产生的销量占比很少，可见我们的网络体系几乎没有，致使地区发展不平衡，如果经销商也能做个500万，那么，荆州地区就有望突破1000万。荆州的经销商开发不成功，我要反省和检讨。

　　团队方面：

　　“耐心缺失”和“妇人之仁”并存

　　“耐心缺失”主要表现在招聘新人和对新人进行传帮带方面，今年鄂中团队进行，一年下来只存活了3人，培养了3个机构负责人，但前前后后招聘入司的有近10人。一方面流失率还蛮高，另一方面就是还是觉得手中无人可用，觉得培养新人的期限过长，而市场却没有这个时间来等我们，所以经常内心着急团队成长速度。

　　“妇人之仁”是指在对待下属人员的管理过程中，过于仁慈，慈不带兵。在今年年度优秀机构负责人的推荐过程中，张总就说我考虑的过多，“妇人之仁”，总觉得兄弟们不容易，有机会要让他们证明一下自己，就会想法为他们争取，所以缺乏了那份坚毅和铁血。团队管理方面，以上两点我该反省和检讨！