时间过的真快转眼来中财快7年了，当初加入中财，可以说是抱着一种且行且思的心态，并不确定自己究竟能走多远。就像个刚学会走路的孩子，跌跌撞撞，很多业务还未开展起来，在拓展业务的道路上也有许多曲折和障碍。在那段工作比较空闲的日子，也有过犹豫，不知道自己的未来在哪里。除了官二代富二代，没有人是可以轻易不劳而获的。要想成功，你必须比别人付出的更多，尤其是我们做市场的人，更该有这样的觉悟。公司是不需要你来做已经成熟的市场.那段时间有过想放弃。在我们的支持和鼓励下。我坚持了下来。以下反省      

　　1.认真做好每一份工作

　　当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧 

　　2.做好人际关系

　　很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

　　3.个人能力

　　这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石.

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，2016年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1.确保完成全年销售任务，平时积极跑动市场产品分细；2.努力协助经销商的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；3.客户关系的维系，并不断开发新的客户。