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反省
文章来源上海广角     作者徐秀双     日期2017-01-11     点击量2524

  当 “尽管败……尽管败……”的圣诞歌声响起,新年马上就来临了。2016,除了爱车的公里数继续大幅增加外,飞行里程也是大幅增长。我们的工作由此可见一斑。作为国际金融大都市,业务模式创新多变,民间资本活跃,如何立足?如何发展?如何风控?市场、客户、团队一直都是我的工作重心。猛然间杨总在年底宣布2017年开始,团队独立核算,一时手忙脚乱,才发觉平时只是单纯的多跑客户多做业务出业绩分提成分奖金,现在更要学会用经营的思路,除了原来业绩思路之外,还要想用人的性价比,工资和工作量的性价比。最近人员减少,业务量也减少了,更能清楚的看到司部内每个人的工作量和个人努力程度了。会更多的思考这个岗位这点工资这些人干划不划算,是减人加工资给留下的还是增加工作量。业务员是否勤劳勤奋的在干,潜力和付出度如何。更愿意用勤劳听话和有能力且有底线的人。我们的业务并不高深,有能力的进来以后马上就能接受,会有各自合适的业务套路以期马上能出单,但是这类人往往也不愿意受太多的拘束,要宣贯坚持底线。应届毕业生肯定没市场基础和工作基础,既然用了,中财也是舍得培养人的平台,但前提是一定要勤劳勤奋,先是听话照做,在不断努力中去修正。市场变化风起云涌,2017年,一是紧抓产品市场定位,卖什么,怎么卖,卖给谁,要有清晰的定位和分解目标,二是团队,要用活六大机制,加强实战训练,专业而成熟,应付多变复杂的业务,还原本质;三是客户,坚持大客户营销不动摇,贴你最近,知你最深,寻求干净、清爽、质优的业务。

  无悔于过去,无怨于现在,无惧于未来!


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