新格局，新挑战，新使命，新征途！ 

　　有幸，在广角业蓄势待发之时我来到中财，所幸，有机会投身到业务一线接受锻造磨练。2017年，外部经济形势依然严峻，内部人员素质仍需要调理，为了不形成“内忧外患”之困局，广角团队重新格局，我们将面临新的挑战，接受新的使命，广角人员结构划分成老、中、新，还将会有新新甚至更新的出现，梯队不断形成，人员不断涌入，为快速培育出优秀的可供广角持续发展所用的人材，CEO的重点精力将向中级及以下层级转移，做为已积累了相当经验和资源的老人（团队长）应以广角CEO为圆心，展开向心性自转，扛住自己肩上的责任，成为CEO的减压器和广角发展的助推器！

　　对过往工作的反省：

　　1、人员培育缓慢，自己的经验和技巧不能快速复制下去，除了布置多检查少外，未形成系统的培训教程也是主要原因；

　　2、用人优柔寡断，新人能否胜任其岗位，三个月足够显现，只要不断接近了解，观察和考察，发现问题加以综合分析即可得出结果，而在这方面总是虎头蛇尾，逐渐放松考察力度；

　　3、耐心不足、缺少倾听，总是先入为主，凭一二件小事下决断，换位思考不够；

　　4、机制运用不足，管多理少，疏导不足，奖罚明确，公正公平，团队管理重在激发而非管制；

　　5、在自己干和团队干之间来回摇摆，顾此失彼，实则还是团队未形成良性自转；

　　对未来工作的展望：

　　凝聚与发展：先要汇集一批志同道和的人，才能形成目标一致的团队，用执着心找人，不求全只求专，知人擅用；用真诚心待人，以心换心，我待他如亲人，他自会感知，才会激发出他发自内心的认同和归属感；用宽厚心容人，不存分别心，人必有长短处优缺点，只要是对团队有用的人，就要视他为自己人要容忍他；团队长要能授与成员能力引领成员成才，最终实现他们个人财富和价值的提升，才是团队长久凝聚之根本，只有能让成员看得到希望的团队，才能生生不息长久发展；

　　专一与坚持：弱水三千,只取一瓢饮，在纷繁的营销目标中要懂得取舍，客户、渠道、人，选择最适合自己和最能够驾驭的一二项来主攻，选定了就不要放弃，坚持做反复做，不要因一时的失败就退缩或怀疑，在做的过程中勤与思考总结，不断完善和修正方式方法，逐渐有了悟性，精进了手艺，做成了绝活，做出这个领域的品牌。其实任何一条路都能到达终点，并无对错之选，只看你用心与否，坚持与否；

　　管理与执行：业务团队管理，说难亦难说易也易，难就难在业务工作和业务员灵活性大，难以一般的管理手法去管理，容易形成虚假表象，表面上很忙碌但无工作实效，易就易在只要团队长管住二点即可，过程执行与结果，要么有正确的过程轨迹，要么有完满的结果，这二项管理需要借用几个工具，那就是司部工作图（管总体工作方向）能检查成员对方向性指令的执行情况，方向不对再努力也没用，发现问题及时纠正。营销管理图（管具体工作流程），是检查成员对教予的营销技巧是否在运用执行、工作台账（工作检查）是检查成员有没有认真在工作，用好以上这三个工具，就是管控住了过程执行与结果，自会有好的结果。

　　机制与文化：机制是用已形成的即定体制和制度来告诉你该如何做，文化是潜移默化的感染你让你发自内心去做，二相结合，才能完美的形成“我要做”，要想做好事，人心内在的自我动力太重要了，一个有底蕴的企业，不可能没有机制和文化，一个初生的企业却可能只有管理而没有前二者，说明机制和文化是更高层级的管理，用活用好机制，宣扬企业文化，保证团队积极正向，是团队持续保持活力的长效保养品。

　　生活中的一点感悟

　　关于理想，人活着还是要有点理想，理想能激发出信念，有了信念就有了战胜困难的法宝———源于某天健身时内心所感，我享受每一次身体极限过后的重生，因为每一次都是对自己的全新认识，这归功于我心中坚定的信念，信念来自于美好的理想，而信念所产生的力量大于一切！