关于襄阳：襄阳在我管理处的重要性不言而喻，今年除襄阳以外的十堰、随州、孝感区域都取得了历史新高，唯独襄阳停滞不前还稍有下滑，襄阳落下了等于管理处掉了半壁江山，所以在处理襄阳市场的问题的时候太过于急躁，导致很多时候缺少了自己应有的判断，这是我需要深刻反省的，希望在接下来的2017年我同三位机构负责人共同协作突破大襄阳的瓶颈。

　　关于团队：年初接手的时候可以说算是人员齐整，机构负责人只缺一二，年初计划培养2-3名能够胜任负责人的业务骨干，由于重心全都在工程和销量上，到年底了也只有二三个可以做中小工程的业务员，这一点我需要反省，明年除了销量工程以外，人员培养也是重中之重。

　　关于心：处理一些事情上有时候需要静心思考，不能过于急躁，慢工出细活，特别对于人要用心去观察。

　　关于学习：需要学习，不是挂在口头上，要付诸行动！向能者学习，向智者学习。

　　以上我的反省，希望来年工作顺利、身体健康、生活幸福。

　　谢谢！