2016年本区域销售任务250万，截止当前完成销售455万。16年度新定十多个项目，新定工程项目发货400万，占年度销售任务的87%。但是17年的储备工程量不足100万，在跟项目却是没有。

　　回看16年度工作，自己工作上的不足主要体现在以下几个方面：

　　1、在跟**竞争的还建房项目上，还是处于下风；

　　例如随州市区的**项目，总建筑面积十几万方，自项目15年开工，到16年结束，前后两年都在跟进，但最终还是没能疏通政府，降低对**的支持意见，从而错失项目。

　　2、商品房开发项目16年开始缩水，同时还全设计的铝合金型材，导致17年的塑钢保有量也严重缩水。公司为保证我们在市场上占有一席之地，前后向我们型材销售机构推出了彩色广告用型材、附框，以及最近开放的市政管道项目，但除了收阅文件，简单的市场沟通一下之后并没有投入太多精力去认真拓展相关新品的业务工作，以致于型材市场萎缩，价格上涨后的业务面也应声缩水。

　　所以17年今后的工作除了继续发力型材的销售工作以外，将投放一样的精力到公司开放的其他业务层面，争取收获更多的市场订单，敬请各位同仁和领导监督指导！