时间过的真快，转眼回南方总部工作两个月时间了，回首两个月时间，工作取得的成绩收效甚微，真该好好反省，理清思路，认真规划一下2017年，以便对过往点滴的总结反省。

　　现阶段的主要工作还是围绕协助湘东市场管理处王总做市场开发，通过市场客户的拜访，长沙市场梳理出市政意向客户一家，永州家装和批零客户各一个，但意向客户一直未能达成合作，工作开展停滞不前，虽然市场开发面临一些困难，但希望借用公司酬宾政策东风，很好的将公司政策传达到位，与客户和时间赛跑，力争酬宾期间开发出优质客户！

　　在这期间，也发现自身工作的思路暴露一些问题：

　　1、经验主义。过往的经验会指导自己无意识的去做市场，缺乏沉心静气做市场的连续性和长远规划，急功近利，市场客户的开发需要大量拜访，持续跟进，不是今天去做了，明天就能出成效，得一次拜访，十次甚至更多次跟进才能达成合作，应时刻持有空杯归零心态，当自己是一个新手，去贴近市场，深入了解市场，知己知彼才能用真诚打动客户！

　　2、工作缺少规划。虽然知道现阶段起量最快还是工程，市场也很大，但在实际跑项目过程中东一枪西一炮，没拿下一个项目。若不规划好，盲目去开展工作就是打乱仗，最终一事无成。要平衡好做市场和做工程的时间统筹安排，合理规划，不虚度和浪费时间，将工作安排细分到每周每天，不断总结反省、改变提高。

　　3、缺少学习。要多向市场做的好的同事和领导请教，利用好每次公司开会和同事交流的机会，虚心多取经，学习中财文化，没事的时候多看看书，不能指望学校学的那点知识可以管用一辈子，要多为自己充电，人生路很长，唯有不断学习才能开阔视野，提升格局。

　　谨此反省，致即将过去的2016年。