时光飞逝，岁月如梭，转眼间一年又过去；这是我在中财销售岗位上的第三个完整年头，也是没有完成销量任务的一个年头。作为一个销售，没能完成任务，就是工作上最大的失误，没有任何理由可讲。对于这样的一年，我做了以下几点反省：

　　反省一：

　　这一年，我与区域内的门窗厂关系又加深了许多，虽然有门窗厂开始为我介绍工地，但仍未能产生实际的销量。经过分析，我得出自己以下几点不足：1.与门窗厂的关系还是不够深厚，在一定情况下，其不能给予我全力支持。2.在与门窗厂、甲方、乙方的利益权衡上还有一些薄弱。3.关系深入的门窗厂不多。

　　在新的一年，我一定会继续努力的去开发更多的忠实门窗合作伙伴，让其能够主动的推荐我司型材；同时，更多的去思考如何权衡好与甲方、乙方、门窗厂的关系。

　　反省二：

　　由于本区域内房开使用断桥铝的比例越来越高，旧城改造在塑钢市场的份额上将占很大的比例。然本年度本机构没有在旧城改造上有所突破。

　　明年，我区域内存在着一定量的旧城改造项目，我要在该方面多下功夫，争取有所突破。

　　反省三：

　　虽然房开项目使用断桥铝的比例越来越高，但区域内仍有一些使用塑钢型材的房开项目；然本年度该类工地的攻关效果不是很理想，这也是年度任务没能完成的直接原因。

　　在新的一年，我要做好归纳总结，更多的去思考，为拿下房开塑钢项目做准备。

　　反省四：

　　虽然做业务已经超过三年了，但一些技巧、经验还是不能够熟练使用，最为直观的反映就是未能够完成年度任务。

　　在新的一年里，我一定要多反思、多实践，不要担心丢人丢面，努力的去磨砺；同时，还需要多读书增加阅历；让我有更多的谈资、更灵活的思维去面对客户，进而能够为我的业绩提升提供帮助。

　　反省五：

　　天长市场还是未能破冰，这是我心中最深的痛；虽然市场存在着一定的难度，但是未能产生销量的责任是无法推卸的。    

　　在新的一年里，我仍会努力的在这片市场上开拓、坚持，我相信，付出总会有回报。

　　新的一年，感谢公司及领导对我的信任，又为我增加了一个县级市场。在2017年，我一定会更加努力；第一步完成任务，第二步争取有所突破，第三步为中财的发展添砖加瓦。

　　以上是我对2016年的一个反省，如有不妥之处，希望公司领导能够给予指正。