2016年，对房地产行业而言，是个日子不好过的一年。上半年，我并没有意思到问题的严重性，主要精力还是投入在了工程跑动和跟进上，花费了大量时间和财力，但效果不是很理想，一是项目垫资厉害，回款不好，不但影响了心情，更直接的是资金无法周转，导致其他项目无法操作；二是今年行业内其它品牌压价厉害，并且有实力垫资，因而项目操作难度特别大，项目操作下来除了费用，根本没有利润可言。三是没有第一时间跟进甲方，很多项目在挖坑时就基本招投标完毕，因而被动，下半年我调整了思路，找关系积极和开发商接触，把我品牌纳入及品牌选用库。

　　但是，作为一个销售人员，越是市场环境困难，就越要体现自己的应变力，在这方面我做的很不够，没有及时调整思路思变，所以吃亏不少，不但耗费了财力物力，更是虚度了光阴，有时回想起来，的确惭愧。

　　针对自己的资金实力和自身的人脉关系的确有限，所以应该认识到自己的短板，想方设法加以弥补，最关键的一点，就是我机构缺乏一两个大客户作为强力支撑，此为2016年切肤之痛。