2016年度不觉已到了最后几个礼拜。回首全年的工作，总结之余更值得关注的是反省:怎样在来年拿下更多的市场份额？

　　（一）辖区市场的情况 

　　一年来，虽然机构陆续有新工程定下来用中财，但工程货款不能及时回笼导致资金成本越来越高；工程的综合利润也让垫资经销商大为不满。零售市场中价格竞争异常激烈，PVC的涨价导致分销客户无法接受，为不让分销商流失机构和经销商承受着涨价幅度内的成本增加。为维持原有的分销价格，导致利润基本为负数。

　　（二）关于销量   

　　截止目前已完成年度任务，较去年有小幅增长。增长源于上年度同期基数低，和政府集采市场的加强，来年又是一个新的起点。                                                                                                   

　　（三）团队建设

　　团队人员方面：今年引进的新成员也有了销量，但人员目前正在强化阶段，怎样让新成员尽早成长起来成为来年的销量增长点？零售市场在某些县区还有空白市场，怎样尽快消灭市场盲区？这些都是值得深思的问题。