2016年，本人在公司各级领导的支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下，完成了全年的工作，现将2016年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

　　（一）辖区市场的情况

　　1、工程方面：2016年来，泸州房地产市场一直不太景气，对我们管道的销售有很大的影响。现在很多房地产开发商的房子卖不出去，导致资金出现问题，不能按时付货款，所以不敢贸然去接太多的工程，都是考量资金实力比较雄厚的房地产开发商。新出来的小品牌也比较多，单价也比较低，竞争越来越激烈。所以销量只能在稳步的前行。

　　2、零售方面：我们的品牌在零售上一直都没有什么突破，今年我们新招了一个零售代理商，8月份开设了一家品牌形象店。在县区上，很多零售商还是认可我们的品牌，但是终端客户对我们的品牌就不是很了解，所以我们要开发零售客户，就必须做好品牌的宣传，增加广告的宣传力度和人员的调配，让大家了解我们的品牌，从而增加我们在零售方面的销量。

　　（二）关于销量 

　　2016年销量与去年相比较没有什么提升，工程方面资金回笼问题较多，我们现在要大力开发零售客户，以保持我们的销量。         

　　（三）团队建设

　　目前我们的团队只有两人，主要负责泸州市所有工程项目的开发和跟进，现在我们需要大力开发零售市场，增加我们的终端客户，所以我们需要增加长期稳定的销售人员，配合零售经销商完成县区零售客户的开发和维护，并且宣传我们的品牌。