首先要反省的是零售总体销量未达到预期，把重心全部放在工程上。零售销量主要是下半年对零售重视及勤加跑动有了明显的改变。新一年的酬宾就到来了，这次一定要把握好机会，对辖区所有零售商家都跑动遍，不放弃任何合作机会。

　　PPR今年销量占比不到十分之一，日丰比较强势，商家基本上都在卖。对这开发力度不够，未找到切入点。明年加大了解日丰的操作手法，学习做得好的PPR机构。

　　定牌工程产品都只有PVC排水，产品太单一。PPR、线管未用心去操作，值得深刻反思。对政府这方面接触太少，没有用心去做。明年着手了解安岳国家电网及自来水公司，力争在PPR及线管产品销量有所突破。对建面较小的工程也要去公关，今年看到很多小工程都没有去操作，觉得太麻烦。怕送的钱不够赚的钱。后续一定要改变这种思路，这个工程小赚不到钱，但人家后续还可能开盘，只有前面成功了，后面操作起来就更顺心了。

　　辖区乐至县市场高端品牌较难切入，跑动了很多次都不见成效，目前只有本土品牌多联，川路，其它品牌都未打开市场。主要原因是乐至消费太低，整体物价都低于周边县城。明年再加大开发力度，必要时自己建立个仓库，务必打开乐至市场。