2016年渐进结束，在过去的一年里有开心，有快乐，也有艰辛，但是最高兴的是在这里，我们中财的平台有那么多志同道合的同事共同努力着，也在这里找到了一份自己的事业，自己喜欢的一份工作，在中财这个大家庭中我们大家一起追逐共同的目标，今年的业绩虽然虽然完成了，但我还要更加努力，在新的一年要做的更好，同时感谢给位同事以及领导给予的帮助。

　　在最近闲暇的时间，有时也静心回想自己过去的路程，自己也跑了很多路，但是什么原因我做工作的次数不少，但是成功的几率还是那么小，原因有很多我总结了一下：最主要的原因之一是自己的谈判技巧欠缺，二自己在产品知识这方面还是了解的还不够，因为有的时候有客户问道专业点的知识我还是知道少、有欠缺。三自己的坚持力还是不够，有的时候客户比较难谈的时候，我自己就有退缩的心里，然后对客户的跟踪不够到位，在以后的工作的过程中我要努力改正自己的缺点。

　　我相信一分耕耘一分收获，只要我用心做了努力了就会有回报的，坚持我相信在自己的不懈努力下自己一定会更好的完成目标，找到自己更好的发展方向，在新的一年里我将更好的完成领导给我的任务，更高的要求自己，与同事经常交流工作中少犯错误，努力做好工作提高客户的满意度，把每一个工程都及时跟踪到位，绝不轻言放弃，用心去感动客户，做好市场的开发和维护工作，努力实现下一个目标。