2016年可以说转眼就过去了，在这一年当中有喜悦也有痛苦，在这一年当中自己努力过，同时也无助过，可以说2016年对于我来说来是碌碌无为的一年，没有成绩而言，除了失落还是失落，但总的来说没有很好的摆正自己的位置，总觉的市场难做，大家都不是很好，没必要再去跑动，惰性太强，没有把辖区的所有工程跑到，今年也可以说在公司政策的大力支持下，通过做甲方和地暖公司的工作拿下几个项目。通过这几个项目觉得只要我们多跑动、多掌握谈判技巧我们还是有机会的，总的来说要给主要负责人留好空间，他就会帮你做好你做不到的事情。

　　凡事要以诚相待，只要答应人家的就是赔也的给人家，这样才能合作的更好。通过这次反省可以让自己客服2016年的不足，时刻提醒自己改掉不足，可以更好的完成2017年的任务。