就目前宝鸡市区域任务完成不是很理想，除了前任主任的责任以外，我个人到任以后时间较短，对市场不了解,未找到突破口和切入点,也有不可推卸的责任。今年经济不景气房开项目资金不到位，本人也没有好好学习借力打力利润放给客户。我虽然耐得住寂寞，学会了耐心毅力有积极的心态，但是还不够还需要加强努力学习。对于为什么失败业绩上不去，我想注意力不够，不善于发现总结问题以及解决不够用心值得批评。比如供货方面和客户沟通等方面，没有及时调整心态，以后会注重和客户及时沟通联络感情，以微笑的心态对待每一位客户。对市场工程方面，业务知识和经验不足而且还不知道不耻下问和同事交流，对于目前较熟悉的客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼品或者宴请客户，稳定和客户的关系。在拥有老客户和固定客户的同时还要不断的从各种渠道获得更多客户信息，如果想要有更好的业绩就要加强业务学习，开拓视野丰富知识，采用多样化形式把学习业务和交流技能相结合。对客户工作要敬重，但不是低声下气给客户一个好的印象，为公司树立好的形象。客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好地完成任务。

　　自信是非常重要的，要经常激励自己拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能做好销售，要和公司各个部门的同事有良好的沟通，要有团队意识，多交流多探讨才能不断增长业务技能。反省之后我会好好学习公司产品专业知识，多与同事及时交流，不断发现缺点、战胜缺点和积累更多的业务知识和经验。