时间飞快，一年就到头了，回过头算算今年是第三年负责这块区域，有欣喜有失落，唯独今年感觉特别累，每年虽然销量都有增长，起色却不大，没有很大的进步，离自己理想的状态差太远，辜负了领导的期望，也未实现年初的目标。将从下面几点反思：

　　1、心态：今年上半年心态是很不好，需要深刻反思，跑动不够积极，对市场失去了信心，这其实是自己太悲观了，是自己不够认真，是自己太肤浅了，自己想的太多了，没有付出行动，这里我需要积极调整过来，没有付出就没有回报，相信成功的路是一步一步走出来的，而不是想出来的，市场总是有的，我不做别人就做了。我会积极认真起来，兢兢业业才会更好。

　　2、市场：今年市场比较难，年初扫了一遍没几个塑钢工程，不知道从何下手，房子不好卖，工程进度比较缓慢，一推不太好的情况。但是市场还是有的，今年做的工程不够满意，很多因素存在，自己能力也不够强，还需要继续学习，勇敢面对，克服所有困难。

　　3、价格：价格今年不太稳定，年初到年底变化太快，涨幅太厉害。竞争对手**一直用低价竞争，做起来很被动，但是也反映我的工作没有做好，是关系没到位所导致的，太低的价格销售对我们是不利的，明年想办法调整过来。

　　总结：16年已经过去了，需要把握的是现在，自己的不足需要自己去改变，市场有的问题也需要去改变，明年的任务已经下来了，努力去完成，争取超越，坚持努力才有未来。