回顾过去一年的工作，对自己是相当不满意，太多的不足之处需要改进。                 

　　回顾2016年新洲型材代表处营销工作，很不理想，本年度我机构还兼任青山型材代处工作，两个机构，只有新洲型材才刚刚完成年度任务，而青山型材的年度任务还差230多万，在工作上确实有很大的失职和失误，我们不要为自己的失败找理由，在此，需分析查找两个机构工作中的不足之处，以作自我反省。

　　新洲型材区域，处大别山腹地，离鄂东近50公理，离武汉也有40多公理，城市发展和建设滞后，这多年一直都是本土开商进行开发，这几年又因经济萧条，开发商在融资这块比较弱，抵抗风险的能力较差，而且开发都以小楼盘为主，故，这多年开发量不大，特别是2015年，政府发生重大贪腐，造成大量工程停工和很多地块无法购入，开发工程这块极其混乱，2016年新洲城区只拿下3个楼盘，另外2个小楼盘也是通过社会黑势力，在品牌上无法操控，而阳逻今年也只做了一个新盘，从年任务600万来说，这远远不够，在新洲区域市场还需加强工作，同时也要考虑从市政管道这块来弥补销量的不足。

　　青山型材这多年的开发以还建和棚改为主，可能当时也是多多少少有些市场原因没有进入，造成现在中财品牌在青山地比较弱，也没有大型地标项目，而从2016年情况看，未来几年会有大片的土地出让，今年就是拆迁的高峰，但后面情况并不明朗，青山地区以后还是主要以商品开发，商端盘为主，明显在型材的选用方面采用铝合金较多，所以从营销工作方面需重新考量，以新思维方式强打开市场，今年我机构在青山地区只拿下了一个盘，而且在2，3期延期方面也不明朗，而另一个项目本来有机会拿下，但因开发商资金风险太大，与门窗厂一起撤出，实属无奈，又很可惜。

　　2016年，型材行业的分水岭，各大品牌垂死挣扎，无论市场竞争多激列，无论市场行情多残酷，逆水行舟，我们要用百倍的努力，使中财品牌立于市场不败之地，让中财品牌成为行业的领头羊，为本区域门窗型材市场良性发展尽我们之力。

　　2017我们靠自己。