进入中财营销团队也有一年了，虽然说是完成了年度销量任务，但在销售技巧、营销战略方面还有欠缺，需要学习及改进的地方还很多。

　　现就今年的工作，做如下分析：

　　上半年借助新年酬宾跟公司的一些政策，开发了一个经销商，同时发展了一个大经销商。该经销商比较有实力，对我们的品牌、产品、售后都是认可的，有好的项目也愿意垫资。

　　对于跑动的项目要及时跟踪、跟进、避免错失。对于丢失的项目要分析原因，敢于找自身原因，吸取教训。一个工程无论是否成功拿下，都要清楚的分析出原因，成功的加以借鉴，失败的要避免重蹈覆辙。

　　管道产品错综复杂，需要了解每个系列产品的特批、优点，要有好的业绩就得加强业务学习，要跟优秀的销售人员多沟通、交流。

　　要充分了解公司的经营政策奖励制度，这点很重要，只有了解了这些，我们在跟客户洽谈的时候才能做到心中有数。

　　要及时掌握公司新产品信息、奖励政策等。

　　服务至上，管道产品复杂，经常会有退货、换货、补货等情况发生，我们要不怕麻烦，一切以客户为中心，客户不仅看重的是产品质量更重要的售后服务跟保障。

　　我们有这么好的一个平台，更应该借助这个平台，创造自身价值，相信在有了这些宝贵经验，2017年何愁没有销量呢。