时间一晃，2016年已经过去，在这一年的工作中有太多的不足，回想这一年的工作，虽有业绩突破，但自身存在问题也很多。现针对年度的工作情况做一下反省：

    业务转化成功率太低，今年共接到有效信息客户数7家，最后只合作成功1家客户。一笔业务操作成功的条件有很多，有时候因为客户没有达到我司某个条件就放弃实在太可惜，所以我要学会主动思考，帮客户解决问题，在公司与客户之间学会沟通，提高成功率。

    还是内在知识面太窄，对行业了解非常局限，自主学习能力不强。很多时候是要让客户觉得和我们有话说，有的聊，才更愿意相信我们，否则在介绍完我司的5分钟之后便无话可说。信息的传递更多的时候是在潜移默化中渗透的

    大客户的公关维护工作做的还不够到位，总是觉得大客户没有那么好合作所以就放弃维护，遇到竞争就打退堂鼓。明年的工作重心主要放到一些规模性客户身上，所以，一是还是要找熟悉关系引荐，二是要舍得投入才有回报，不论银行关系还是企业财务，一个长期的坚持相信终有回报

    独自一人陌拜中还是会存在惰性，效果不好。这一情况虽在近年下半年中稍有改善，但还需坚持。寻求部门领导和同事的帮助，两两成群，相互配合，取长补短。

    在2017年的工作中，会有更多的机会和竞争在等着我。我要更加严格要求自己，加强老客户的维护和新客户的陌拜。要在竞争中站稳脚步，踏踏实实。争取做一名优秀的营销人员。