2016年已经接近尾声，但是广安管道代表处的销量没有达到预期，没有完成今年的任务，甚至业绩下滑了；而其它相应机构有增无减，这是自己要深刻反省的地方，为什么其它机构业绩增长而广安的业绩下滑？问题出在什么地方？是市场问题还是人的问题？还是客户出现了问题？错在哪里呢？其它机构会做的好，自己的机构为什么做不好？该多问问自己为什么？自己也应该深刻的检讨一下自己的自身问题。

　　做为一个销售人员，没有业绩就是失败，失败了又该怎么办？商场如战场，在战场上就是你死我活，对手不会同情与怜悯的；就算是对手对自己怜悯一次，他会怜悯第二次第三次么？难到自己就一直活在怜悯和同情的一生当中么？再说人家给你一次机会也不会给你一生的机会；企业也不会给你这机会。自己要该怎么做？在这个市场上自己对得起企业对自己信任么？对得起领导对自己的信任么？这是自己必须深刻反省的问题。

　　自己在市场问题该怎么运作？市场该怎么去开拓？市场该怎么去维护？客户该怎么去沟通？网络该怎么去建设？所有这些问题自己是否认真去思考？做为销售人员我们要不断的去开拓新的市场，只有这样在不断的开拓中我们才能发现存在的问题；越薄弱的市场才需要我们去开拓，如果都是好的市场成熟的市场，企业就不会需要我们这些人了。

　　在工作中自己还是也有很多不足的地方，今年广安区的开发力度欠缺，自己也就是没有用心深入的去开发市场，这也是我工作中要反省的。自己总是给自己设了很大的一个困难放在眼前，让自己在那怪圈中不能自拔，没有去想想别人是怎么把市场开发出来的，没有认真的去跟别人学习一下，就觉得也没什么，其实自己是错误的，自己要去做市场是没有什么可怕的，只要自己去勇敢的去面对，没有拿不下来的；在开拓过程中也是一样的存在很多不足，针对市场，自己有时去市场上跑一遍就回来了，没有认真的去分析过这个市场，我该怎么去找突破口，怎么去说服意向客户跟我们合作，让客户相信我们说的一些支持，在谈客户过程中觉得自己的谈判一直取不得理想的效果，但自己从没有认真的去想过问题出在哪里，没有认真的分析原因，就在于自己没有去想过怎么利用现有的资源去做一些宣传，客户看到我们的宣传才能跟我们合作，也才会相信我们所承诺的一些东西。这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足,解决不足的地方才能认真的去工作。