今年有三点东西大大压制了我代表处开拓市场的力度、雄心和胆量：

　　一、发票问题

　　我代表处今年没有做过传统产品，没有多余额度，所有的东西都要溢价开票，还是浙江中财的票。公司开票需要合同、中标通知书，而水司小额的常规采购是没有这些东西的，甚至连盖章的采购单都没有。我们用自己的完整发货单、投标文件还证明不了“我是我”，必须要求客户签合同（签合同就要扣质量保证金）来向公司证明“我是我”，这样才能开票。

　　无额度、开票困难，造成长时间收不到钱，我们就没有胆量去抢后续的单。

　　对于我代表处而言，最好的办法就是寻找代理（或注册公司），合法开票，快速收钱，利虽更薄、但能多销。问题是：客户不认可代理商，他们连湖南中财都不认可。明年如果要投水司的标，只能由公司联合代理商去投标，否则无法操作。说服水司，是一个很大的问题。

　　二、管件问题

　　这个问题上面有涉及，不赘言。我们自身很难在市场上采购到好管件，客户也不太认可没有商标的管件，我们更愿意用公司高品质的管件去竞争。当客户招标需要的管件，我们缺得比较多的时候，就只有放弃。

　　三、库存问题

　　水司的趋势是做“零库存”，零星采购很多，本地没有库存，送货速度很慢，无法和联塑等竞争。解决方法是，如果明年有中标，需做本地库存。

　　综上，代理商开票、本地库存会推高成本，利润更薄，但是能提高资金周转速度，能提高服务速度，能提升销量。最重要的是能减少忧虑，忧虑才是最大的成本。