2106年即将结束，结合一年工作中出现的问题，我有以下反省与思考：

    客户定位需要调整

    小利固然要乐做，但时间和精力必须要向大客户倾斜，想要业绩收入得到大的提升，必然要将大客户营销做到精致。

    要善于调动身边资源

    如果认为是潜在的客户，就要想方设法的接触到核心人，下定决心猛攻，并把身边一切资源全部倾向于此，唯有计划性的进行营销才能取得突破。

    阶段性懈怠

    市场瞬息万变，机会稍纵即逝，工作计划的落实力度不够，遇到问题没有去解决而是有逃避的心理。

    期待来年我能改进自身的不足，不断去完善。