弹指一挥间，我进中财已7年有余，今年的业绩平平，没有亮点，现就自己的工作做如下反省：

    一、对于银行端的营销浅尝辄止，关系大多数只停留在表面的一团和气，一直不够用心导致开拓效果并不显著，明年努力多花点心思和精力去开拓这块人脉关系。

    二、终端客户的基数还远远不够，没能建立起客户群体的大数据，因此不能筛选出足够多的有效客户来产生业绩。但这也只是表象，真正的主因还是在于：1）没有勤于跑动，跑动范围比较局限。2）对于已有过接触的客户没能做到后续的及时跟进拜访。

    三、对于科室的管理也需要深刻反省，没能让科员赚到钱，作为科长有很大的责任，虽然在“传帮带”上做了一些工作，但是后续没有及时跟进科员的日常跑动情况，以至于跑动效果不佳，客户业务转化率不高。

    以上是我的反省，在新的一年里希望能改变内心的惰性，加强科室管理，一切以业务为导向，做到“动起来、跑出去”，努力实现业绩目标。