2016年甘宁市场管理处未能完成全年销量，除PE市政销量有所突破外，其它泛善可陈，面对这种结果，作为区域市场管理者，有不可推卸的责任。

　　在市场方面，管理处在各种会议中鼓励机构大胆，放胆垫资，不怕低价，勇于抢夺，但仍有机构裹足不前，瞻前顾后、想的太多，以致一些工程丢失，影响了整体销量。

　　对甘肃区域外的机构，参与和重视程度不够，对一些事情知难而退，而不是知难而进，明年对银川型材和西宁管道、兰州管道要重点关注，情况要有所改变。

　　有问题如不能果断处理，将会蔓延整个团队，如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现，这一点是自己应该好好反省。