时间过得真快，2016年即将结束，对于今年的工作来说，我们是很不理想的，造成这样的原因我个人是有很大的责任的，具体如下：

　　1.工作态度不够认真，看到年度销量相差比较大，内心有点丧失信心，对工作不负责任，做为一个管理者没有尽到自己应尽的义务。

　　2.工作没有重点，在市政工程上没少下功夫，但是精力太分散，没有在单一的那个工程上下很大的精力，而是四处乱跑，有信息就去，没有把工作做扎实。

　　3.对业务员管理松懈，没有很好的引导他们去转变思路，没有调动他们的主观能动性，没有了解他们所面临的困难并给予解决。

　　4.对工程抓大放小，缺少计划性，造成很多本应该能谈下来的工程却流失了，对于型材工程越来越少的今天，确实不应该出现这种情况。

　　以上是我今年在工作中存在的不足，现在回想起来觉得有点无地自容，在销售的队伍里自己算是一名老兵了，这些错误都是自己不应该出现的，究其原因我觉得还是思想根源出问题了，市场变化后自己没有从以前的销售思路中走出来，市场是残酷的，你不去顺应他就会被淘汰，这也是我今年没做好销量的最重要的原因，以后自己要时刻提醒自己，警示自己，坚决不能再犯以上的错误，明年调整好心态，把销量做上去。