反省三个方面：客户开发、渠道开发、后期关系维护。

    客户开发上有畏难情绪，开发侧重于房地产而忽略了其他实体行业，有些优秀的实体企业是具备长期开发价值的。

    渠道开发上现在也是一边倒向银行渠道，而忽略了信托、资产、基金、证券等渠道的人脉梳理。

    后期关系维护较为薄弱，为自己找各种理由推脱。导致做了一单业务以后有后继渺茫的感觉。

    从以上三点出发明年将制定具体的解决方案，不要一味的寻找西瓜而丢了芝麻。