在这一年里遇到诸多工程案例，有失败的经验也有成功的喜悦，自己在这销售过程中也取得了一些自己的看法，在此做以下反省：

　　1、勿以善小而不为的概念必须深入到自己的销售理念里。不论大小工程都视同一样来对待，给予客户我们服务至上的理念。

　　2、知己知彼方能百战百殆，很多工程都是因为自己太过多盲目轻信开发商对自己的许诺而忽略竞争对手的能力从而丢失，以后在这方面一定要做足功课。

　　3、勇于适应市场环境变化带来的挑战，适者生存的竞争形势已经越来越明显，所以在这目前竞争激烈的情况下，要不惜一切手段拿下理应拿下的工程才是最后占领市场的最后领导者。

　　以上是自己对2016年销售工作做的简单反省，相信自己在新的一年里一定会汲取自己失败的经验，凭借勤奋的跑动，努力做好焦作市场，达到公司下达的任务！