（一）对辖区市场的新认识

　　相比去年我地区城市建设有所好转，对一些好地段有实力的开发商开发的房子，我们一定拿下，即使牺牲个人利益，也要把我们的产品卖出去，哪怕开发商答应用我们的品牌，要求抵房，我们也要干，从而提高我们的市场占有率，方便我们以后的宣传。

　　（二）对市场管理的新认识

　　认清市场形势，抓住机遇，抓住重点，各个突破。

　　（三）对团队建设的新认识

　　三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮，这就是团队。一个好的团队不是指某一个人有多么突出，而是要怎么能和其他队友共同分享一些好的经验，争取每个人都能发挥出自己的长处，带动整个团队。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　有的工地利益不多，要求欠账，我们选择了放弃。有的地理位置不好要求抵房，我们犹豫了，还是因为手里运作资金不够，在当前形势下不敢冒险，从而导致了失去很多工程。