时间过的真快，一年下来作为一名老业务员月月为销量头疼，为什么会这样我反思很多，不能丢了这个市场，我要努力的去改变这个现状，销量是用腿量出来的，绝对不是光想就能想出来的，很多的工程都是丢在想的多啦，做的少了，用认识了几个自己所为能用的上的关系，来代替自己的行动，可是关键的时候事情就毁在了关系这里，在好的关系都不如自己的行动。

　　把市场形势不好的原因作为完不成销量的借口，没有销量说市场不好做，跑也没有用，而是借口太多想法太少，自己应对市场变化的工作思路不明确，把竞争的残酷作为了失败的借口，把价格作为了竞争的最好武器，价格是其一，但是绝对不是唯一。

　　2017我会努力的去寻找突破口，改变目前现状。目前在跟踪的几个项目信心满满，已定牌的也有两个，明年我还要加倍努力，争取为有一个好的2017冲刺。