室外雾霾弥漫，坐于室内反省过去的2016年，又虚长了一岁。回想一下过去的一年，有几件事能让自己记忆深刻？又有哪些事情让自己有所成长？时间不会因为你的停滞不前而不再流逝！它也不会在乎你在过去的一年里有无收获和进步。
　　反省2016年自己有哪些得失，一时间竟然不知道从何谈起了。就简单说说这一年来自己感触最深的两件事吧。
　　在辖区有一项目，本来是客户在操作的，客户前一天说基本上定了，第二天有人给我说是甲方要定其他厂家的货，我赶紧找关系联系甲方老总面谈具体情况。了解到都是关系户甲方都要照顾到，最终价格降的和竞品同步达成协议供货。因为项目为甲指乙购，甲方为合伙投资工程，最后又给甲方其中一个部分回扣，顺利供货两栋楼。后来加工厂说甲方合伙人承包的两栋楼要单独采购其他材料，找到合伙人协调解决，但因付款问题未果，最终该项目六栋楼有两栋流失了。回想一下整个过程，其实自己还可以再努力一些，找出事情的关键问题，和甲方总工、合伙人处理好关系，尽量避免流失工程的。
　　第二件事情，有个工程是代建项目，承包方以前就合作过，加上通过关系疏通承包方答应合作，后来因为竞争对手找检察院的关系让甲方指定材料。通过这件事情反思自己办事情还是没有找对关键人，办事能力还有待提高。