一年又过去了, 在公司工作9年，从懵懂到一点点的进步不断的经历、实践，一步一个脚印走过来，走到今天我很珍惜公司提供给我的平台和机会，是中财让我改变了生活，改变了贫穷的状况，更感谢公司领导的支持和鼓励，同事和客户的认同和理解，才有了今天的欣喜，对自己这一年做个反省：

　　1、市场建设方面

　　今年流失了两个项目，由于过于自信，过于相信自己的能力，信息跑的不细，没有把土建方的关系做好，从而使土建方单独与其他型材厂家签约，项目的丢失让我清楚的认识到跟得紧才能抓得住，以后我们跑动的每个项目都会抓紧抓牢，不给竞争对手机会，我们先做客情关系，我们就占了先机，打败同行，提升我们品牌地位。

　　2、人员培养方面

　　代表处有业务员2名，跑开原市场零售业务员，工作积极性不是很高，是我对他关心关注的少，缺少言传身教手把手的帮带他，所以他的能力和业绩一直没有明显提高，客户群网络更新的速度慢，我对他的督促不到位，也影响了他的发展，今年年初我给他定的任务是八十万的硬性指标，多给了他压力，也及时和他一起跑动市场，开原零售慢慢的逐渐有了起色，超过去年同期，今年做了100万而且有新的客户增加，零售销量增长也是得益于公司及时作出零售渠道政策调整,利好政策及时落实到经销商手中，与其他竞争品牌的进货价格拉近，而且让经销商有了更大的信心，使零售市场逐渐盘活,增加了许多的优质客户。今后的重点是继续鼓励他多开发终端客户,多拜访农村乡镇的大的散户加工厂，逐渐的让她跑动乡镇上的小型工程项目，鼓励他跑动开发商。另一个业务员是从铁岭中财管道平调过来的，她能够主动工作，在操作工程项目上有自己的独到见解，配合代表处顺利拿下几个工程项目，有一定的人脉关系，能够更好的开展工作，希望她在公司的平台上发展的更好，真正的融入到公司，和公司一起发展。