回首这一年的工作，有种种感慨，有成功也有失败，有希望也有失望，有积极也有消极，随着工作时间的推移，马上进入2017年的工作，在此之前我要针对2016年的工作态度进行自我反省。

　　1、工程市场：随着城市建设的加快，和农村城市化的规划，我却没有跟上城市建设的步伐，对于本市的工程，没有全部的了解和掌控，对于个别项目也没有及时跟踪，完全是个人工作的失职，对待公关开发商的工作上，也没有完全的尽心尽力，下手不够狠，导致项目的丢失，同时工作时间的精力分配和无目的的跑动，也占用了很多时间，错过了很多关键性的工作，今年储备了3个项目，都已找到关键人和决策人，希望很大，年前做好工作，以备完成17年销量任务。

　　2、零售市场：随着大环境的影响，断桥铝的崛起扰乱了很多终端门窗厂的心里和整个市场布局，在这里我要检讨自己，没有把太多的精力投入到终端门窗厂中，看着本区域零售市场销量逐渐下滑，也没有想到太好的应对办法，只按照传统的零售打法进行维护，导致丢失一部分终端门窗厂，然而今年公司新推出形象店的策略去巩固零售市场，提高我们的知名度和高端产品的推广办法，我认为这也是我们中财在零售市场上崛起的关键，所以接下来的工作中，我会认真走访每一家终端门窗厂，做推广和市场调研，包括对老百姓的品牌推广，为明年的零售销量做基础。

　　3、人际关系建立：通过这一年的门窗厂拜访和相关工作，也积累了一些人际关系网，如门窗厂老板、开发商、土建方和相关人员的交流工作，但是只是一些浅层次的合作和交流，并没有以亲人的方式方法对待，所以今后的时间里，我会定期进行拜访和进行节日送礼的行动，来积广自己的人脉。

　　以上反省和计划我会在今后的工作时间里去落实每一步，每一个人，每一个客户。