进入中财这个大家庭已经8个年头了，每一年的反省感觉都很特别，每年的反省之时均为年终总结的时候，这时好的不好的，今年的明年的，完成的计划的，总结的展望的等等，有人欢喜有人忧，就像一桌丰盛的年夜饭，有喜欢的有不喜欢的，心情也不一样。

　　关于边总的中财三问：为何无人对你好，因为你存心不忠厚；为何有心事不成，因为你学位不深厚；为何一生转头空，因为你宅心不仁厚。

　　深思这三问，对照自我，如有为之，则改不迟，如无为之，则算戒勉。

　　一次业务谈判的失败，一次人员培养的失利，一次合作的不愉快，等等，都可以印证人之忠厚，学否至深，心怀若谷。

　　人最困难的是改变习惯，虽然已经努力改变，但有些习惯变成了自然的习性后始终罔顾不化，要想改变确实需要有切肤之痛之决心。就像面对不顺的事情一样，首先要平静思过，切不可火冒三丈，随欲而为，否则伤害的是双方的感情。在闲暇时多学习修身养性之道，既修身又悟道，做一个学识、管理、运作且能为的影响者。

　　中财之三问，是人性的脆弱与残酷现实的对照，是庸懒和勤奋的碰撞，是好学与懒做的对比，催人奋进，促人深思，感人、感知、感悟。

　　关于中财三标准：能力标准；效率标准；结果标准。

　　每个人在不同的阶段都有不同的标准，在刚进公司时，那时的自己就是希望自己能尽快融入到这个团队中去，快速的成长起来，更快的熟悉市场和了解产品，让自己和团队有一个简单的完成目标做到1000万。而现在的自己肩负着的是更多的使命，目标和标准有了很大的进步，就像理想和梦想一样一直在飞翔。但最终的结果始终是能力的体现，效率的体现，结果的体现，体现的最终标准都是一样的，只是结果不一样而已。

　　对于新人，自己始终有对他们能力的怀疑，始终在不信任的情绪里矛盾的对待，所以有时遇见优秀的人自己也会看不清楚。其实放手一搏也是一种值得尝试的选择，就算错几次又会如何，从错误中理解正确的方向应该是最深刻的，也许就可以换醒一个人潜在的潜力，为以后的发展找到基础。关键在于自己定一个什么样的正确标准。

　　机构对客户的服务在于效率的高低，随着竞争格局的进一步加剧，服务效率的竞争将会更加显现出一个企业的高标准运营水平，服务效率的体现也会深深的影响着相互合作的信念。进一步促进机构的服务效率理念是发展业务竞争优势的其中之一，让服务效率更高效，让效率标准体现机构的服务水平，让服务水平体现高效企业的效率标准，这是一门学问，首先要先从自己做起，让自己和团队得到同样的提高。

　　结果是考研一个人的意志的一种，也是体现能力水平的表达，在我的世界观里结果只有两种选择，一种是成功的，一种是失败的。做销售就像打一场战役，你成功了就意味着他的失败，你失败了意味着他的成功，只要是战争就没有选择失败的理由和机会。一个结果是一次挑战，一个结果也许是一次命运的转折点，一个结果也许是人生的一段蹉跎岁月。所以作为管理者要勇于直面结果，接受挑战，做有智有谋的善于选择正确结果的影响者。用思想影响周围的人，用结果体现思想的力量，让力量成为效率的标准，让标准成为能力的体现。