今年全年销量比去年有上涨，完成了公司下达的任务目标，但是在工作中也发现了很多缺点和不足：

　　一、在市场上还是缺乏拼杀之心，对有些工程存有犹豫想法。碰到有些需要大量欠款的工地，有点退缩，缺乏决心。还有例如有些大型的，投标的市政工程，没能够下决心亏本去投下来，因此销量缺乏增长点。以后必须改进。

　　二、对辖区内市场上的广告力度投入力度不够大，虽然与以前有所增加，但还是远远不够，应该向一些优秀的营销机构学习，借鉴，要不惜成本的投入广告，才能扩大影响力。提高公司产品的知名度，占领市场份额，增加销量。必须认清当前市场形势，增加零售的比重。

　　三、在团队的建设上没有进展，虽然现已经培养了一个能独立跑动市场，操作工程和网店的业务人员，但是没有引进更多优秀的营销人员，没能真正形成团队力量，不能更好细分市场的结构，不能更深的开发市场。

　　在工作中总结经验，改正自身的缺点，弥补自身的不足。才能长足进步。争取在新的一年里思想上，和工作上能够改进，从而达到销量上的突破。在2017年度有一个好的成绩。