（一）对辖区市场的新认识

　　由于目前宁波安置房项目的大量减少，以至于机构销量的大量减少,同时在商品房项目方面也没有更大的突破，拿着搞安置房的思路去操作商品房项目。不能只依靠安置房项目，必须要有新的突破点进行销量上的弥补。

　　（二）对市场管理的新认识

　　由于市场工程量的萎缩，对于市场管理方面更加趋于简单化。同时一些问题也暴露出来，由于工程量越来越少，竞争也越来越激烈，如何在这么激烈的竞争中突出重围，就要更加努力去争取。

　　（三）对团队建设的新认识

　　由于无业务员，对团队的建设还需要加强。古话说一个好汉三个帮，在有能力，但个人的精力还是有限的，特别是项目初期的时候，资料的及时的送达以及和客户的初期沟通，都需要花费大量的人力，这时候就能体现出一个团队的重要性，才能更好地做好工作。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　由于今年的工程量大幅度萎缩，每一个工程都是兵家必争，在商品房项目上的竞争力有较大的缺陷，对于大型房产公司的沟通方面有很大的不足，仅如何进入对方的产品目录就做的不是很理想。不能像操作安置房项目那样去操作商品房项目。商品房项目必须要有另外的思路去操作，必须开放思路。同时又很多大型房产公司也不是由项目上就能决定品牌的使用，而必须是由总公司决定的，这也给我们操作带来一定的影响。这些都要好好的去解决。