今年整个房地产形势都不行，许多工程停工，直到5月份才陆续有工程开始动工，上半年发货的基本上都是2014年的工程，销量下滑比例严重，在这种形势下甲方没钱就没办法指定品牌，想要指定品牌基本只能用抵房来抵工程款，门窗厂选用型材根本不在乎品牌质量的好坏，经过我多次的努力沟通，跟他们讲解我们和其他品牌的价格米重，有一部分门窗厂认可我们的价格，但一部分门窗厂始终觉得他们选用质量差的品牌就可以，他们只看重中间的利润大小和垫资力度，由于个人经济原因无法承担大额度的垫资，也损失了几个工程，零售市场方面我积极的拜访一些小门窗厂，介绍中财的产品，让他们认可中财，让他们对中财产品有信心，现在已有一定成效，库尔勒旧货市场已开发一个经销商，积极推中财产品。

　　2016年度变更为库尔勒型材第三代表处，负责库尔勒市及周边团场，明年工程零售并抓的同时需要积极跑动抗震安居房，今后我要不断的扩充自己的实力，减少因为垫资而失去的工程，明年努力的开拓市场。

　　2017年操作思路：1、积极跑动甲方、施工方。2、了解该门窗厂老板的主要需求点，给个别大型门窗厂以低价返利及垫资，了解以往合作的门窗厂今年的工程储备量。3、积极跑动抗震安居房。5、维护经销商，提高经销商的积极性，拓展零售市场。