回首2016年的销售工作，有很多工作做得不到位而导致成绩并不理想，这是我工作不深入，努力不够的结果，反省自身工作主要有以下两点不足：

　　1、团队建设效果不佳。2016年初我机构就响应销售中心的号召开始积极储备人才，把团队建设放在工作的重点上，但效果始终不理想，致使这一年来几乎没有优秀的人才留住，明年将继续关注这个问题，加大团队建设工作。

　　2、虽然自己跑动很积极，但在重大项目上的侧重点在一段时间内不到位，致使区域大项目有所丢失，引以为戒，在2017年会重点关注区域内的所有大项目，一个不放过，提高成功率。

　　2016年辖区市场在工程方面受房地产大环境的影响，我区域内有很多项目处于停滞状态，但我们不能由于项目少就轻言放弃。新的一年我们也将继续维护好原有的客户关系基础上，走出去，打开局面，寻求更多的良好合作伙伴，跟住区域内的每一个工程，尤其是棚改项目，随着政府棚改项目的增多，希望我区域今年会有大的突破和发展。辞旧迎新我希望在2017年有所建树，打个翻身仗！