在过去的这一整年里，一直处于不断调整思绪和方向，主要为市场拓展（终端客户开发、渠道开发和维护），从陌生拜访-关系建立-业务信息-客户洽谈-业务审批表撰写上报等过程慢慢走来有兴奋有失落，也生出很多的疑虑和顾虑，主要表现在对客户方面出现的客观因素应对不足，最后形成了较大的心理落差，对心理造成了极大负担和质疑，好在过程里自己能及时调整状态，通过与集团领导、CEO及其他广角同事的沟通交流再结合自身来梳理总结，主要还是表现在对客户质量，沟通，业务技能水平，客户基数等不足以外，还需耐力和钻劲。虽然今年总体来讲小有进步但进步缓慢，目前无论是业务水平还是业务知识面都还有很大的提升空间离真正理想的个人成长目标还相差甚远，所以我必须坚定自己的方向和目标不畏艰苦不畏艰辛，努力寻找业务的突破口，夯实客户基数，定好方向，明确目标客户并潜下心沉下去，争取来年满意的业绩，希望2017年有更多的成长和收益。

    在以后的工作中需要不断反省改进的有以下几点:

　　1、坚定中财集团的平台机会，坚定方向，与中财共进退共成长。

    2、整理思路，明确业务方向，做好攻坚战的思想准备，小强精神。

    3、增强业务水平，扩展金融行业的业务知识面，丰富拓展业务思路

    4、加强学习、自我管理和团队管理，担当起五虎将相应的责任，为CEO负债。强化自我价值。

    5、对现有客户资源要合理维护好，要沉下去，对现有渠道资源更用心寻找业务突破口，加大投入，重点做好公关，把关系做深做透。

    中财平台类似与一个创业平台，我们要珍惜并真正用好中财给予施展个人事业的平台机会，实现自己的中财之梦。