光阴似箭，岁月如梭，我们依依惜别了紧张，忙碌的2016年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的2017年。回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这段时间，首先我要提到公司的领导，首先感谢公司给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促，在领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司整体发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。3年里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为中财公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。

　　现对今年工作如下反省：

　　关于工作

　　工作缺乏思路和整体规划，主要自己思考的太少就是会蛮干，对于家装公司跑动分析不够和方法不对，导致装饰公司合作太少，前十家装公司迟迟没有推进。对于分销渠道建设，网点布置不够快和密集，主要原因与经销商沟通太少，没有很好给经销商进行规划。

　　关于团队管理

　　没有做到言出必行，制定的规章制度和任务指标，对业务员制定的压力政策没有真正落实到位，对他们没有权责到人，没有责任到人，过于人情管理。

　　关于心态

　　迈入中财这个大家庭也有3年了，通过领导信任与培养做业务团队管理，担任这个岗位已有2年，感觉自己管理团队能力和心态还是远远不够，还是个业务员心态，后期管理和整体规划方面要加强提升，加强学习，希望进一步的提升自己。

　　以上是我的反省。