（一）对辖区市场的新认识

　　市场方面，市场建设还是要有层次及先后，确保销量的同时要有远虑，不然就会有近忧。今年乌管各机构在强势的房建项目上展现的非常靓丽。而弱的市政市场及网络经销市场略有起色，可以说是星星之火要有燎原之势，需要各机构加强思想认识，行动起来而非心动。如何建设好乌管这块市场，加深对市场变化之中的认识是关键。让团队成员武装起来，强势市场想办法突破保持，弱势市场及区域能够有方法有人加强拓展，寻求增量。虽然管理处今年销量及增量很好，我们一定要居安思危。着手布局来年工作，从目前的情况来看，明年对我们是一场硬仗。

　　需要深刻反省今年工作中的问题，一、从个人销量突出向帮带所有团队成员辐射转移。二、增加区域空白及薄弱市场建设能力及方法。三、提高自身思想高度，加强学习武装自己，带出精兵强将。

　　（二）对市场管理的新认识

　　2017年乌管总体思路为：重点围绕团队建设用销量的标尺检验，以及加强网络建设为市场的变化准备资源。加大市政大客户的开发引进敢出重拳。空白区域经销商的拓展，加强工程项目线管抢夺的成功率。

　　（三）对团队建设的新认识

　　1、激活，如何点燃业务人员的工作激情，让其产生能量实现销量。

　　2、清理，及时处理团队中烂苹果，使团队充满正能量。

　　3、引进，加强行业内人员引进招聘工作，引进有想法有思路的人员布局空白区域市场。

　　4、榜样，榜样的力量是无处不在的，也能成为相对落后机构的明灯，方向。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　首先，在团队建设方面，经过这几年努力，乌管团队相对较好已经有了好的收获，取得了一些成绩这是事实。但是放眼远眺，与中财大家庭之优秀团队我们差距有之。原因在哪里，作为团队负责人这是首要责任义务。细想自身需要学习提高的方面很多。

　　1、直，这是性格问题，秉性难移特别到了现在的年龄。是否因为直造成团队人员的流失，或者是项目失败，再则是与基地各个服务职能部门沟通的不悦，这些情况都有。如何才能减少性格问题对工作的负面影响，树立心中榜样，加强自我修养建设是关键。

　　2、急，原因耐心不够，或者是思考问题深度不够。俗话说的好，心急吃不了热豆腐。有时候站在项目及自己利益的前提下急躁情绪时有发生，甚至是情绪化的处理工作事宜，这是要不得的。

　　3、信任，是社会在建设的一种系统机制，原因是有一些人不讲诚信。可能我是太过相信任对方，表现在工作方面就会造成一些问题，如由于对机构的信任、管理上的放松，造成机构业绩不好人员流失，反映在新人培养方面同样如此。

　　以上是我的几点反省，不足之处请同事们帮助指正。