2016年很快过去，没有完成既定目标，总结了今年的工作发现自己许多不足之处，现做如下自我反省。

　　1、团队建设方面

　　目前的团队还有许多的不足之处只有一个人，到目前为止没培养出好的业务员，总想的只要靠自己把每月的任务完成就好，结果就造成了队伍两级分化使整个团队没有一气合成，以至于每月的销量不稳定。

　　2、对竞争对手的举动反映不及时

　　目前我们最大的竞争对手是联塑，联塑今年的PPR、稳态管、地暖管价格调整的非常厉害，但自己没有在第一时间做出调整对联塑研究的不到位，已至于我们有几个工程没有拿下来。

　　3、对于大的工程市场没有规划好

　　今年操作大的工程不理想主要是胆子太小了，对工程的欠账有点畏惧，明年这方面的思路要调整一下。