2016年，在整个资金市场很活跃，市面上的资金相当多，且感觉下半年比上半年，资金方更大胆且不计成本。在这种环境下，我的业绩压力便摆在首位。

　　回顾这一年的工作，依旧有需要改善、再接再厉的地方。

    1、认识不足，行动不力。和同事一起行动，也时常讨论，现在的市场如何，应该如何应对，但还是跑动量不够。上半年加大老客户、银行的跑动，也获取到了不少业务信息，但深圳市场**同我司施行**有很大的差距，我的新老客户有几个被同行抢去。深圳市场的失利，并未在深圳之外的市场做足补。

    2、细致、认真未做到位。对于客户的跟进未到位，或是不够充分。心中所想均是过桥业务，并没有对企业的痛点需要做充分了解和分析，故我司的VIP服务无施展之地。

    3、业务知识面有待提高。做业务需要的知识量还是较大的，需要了解公司的政策信息，了解企业的需求，了解各个银行的政策信息，各个银行的业务品种及整个金融市场的动态。

    4、营销进入深水区。银行和中介是势利的，有时花金钱和时间，很容易被低费率取代。找准我司资金优势区域是选项之一。提高营销能力和技巧是攻城掠地的关键，也是终端客户的克星。